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如何开好一家五金店?怎么才能做好五金建材生意?

2019年01月08日 17:24:48     cnll     如何开好一家五金店      阅读量:543

  据了解,五金在眼下的市场需求越来越大,做这个行业的生意,前景还是很好的,很多创业者都将自己的眼光放在了上面。对于开店,创业者必须要懂得要怎么经营。那么,如何开好一家五金店?怎么才能做好五金建材生意?下面,小九便为大家介绍。

  一般五金分好几种的,首先得知道五金各叫什么名字,是什么模样,价格怎样,一般赚差价,做中间商。负责给厂家进货,前提是得需要开发出一定量的客户。比如:一家工厂需要进五金,谈好的价格是固定的,我们负责给工厂进五金,联系好厂家发货,但厂家的价格便宜,我们赚取一定的差价来赢取利润。

  首先,创业者们必须要做好市场调查,了解市场发展的动态,这是很重要的。经营商要多多了解消费者们的想法,并且也要了解市场,知道了这些,在经营的时候就更有优势了。了解顾客想法,带来令客人满意的好产品,卖得出去,盈利有保障。

  其次,开个五金店,大家还要在招聘上面把好关,做好这一点,生意红火不是问题。优秀的员工也能够帮助维持稳定好生意。聘请的导购有具备销售能力,对五金行业的知识要清楚了解,这样顾客询问的时候才能够给出肯定的答案,赢得顾客信赖。

  之后,还要维护与老顾客的关系,以优质的服务对待他们,为店铺生意红火奠定基础。想要拥有稳定的好生意,那么老顾客就是很重要的存在,开五金店的人们一定要注重这一点。对待老顾客要好,要善于聆听老顾客的意见。

  小九提醒,很多五金店商家浪费了大量的销售机会,仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训。销售人员通常会犯以下12个简单的错误,而这是可以通过培训和管理矫正的:

  1.不了解自己的产品

  不了解自己产品的销售是不称职的销售。不给员工做严格的产品培训的老板是不称职的五金老板。

  2.不倾听顾客,急于推销产品

  请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多”。【点这里免费获得五金建材经营实用大全】

  3.不善于“向上销售”

  一个人来买合页,能不能卖他一把门锁?如果不能卖他一把门锁,能不能卖他一个门吸?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。

  4.对自己没有信心

  几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心,是因为自己不专业。

  5.不了解推销的要点

  要点就是让顾客了解你的产品,明白它的益处,信任你这个人,打消顾客的疑虑,帮助顾客做决定。

  6.只做一次努力就放弃

  这是非常傻的做法。销售成功通常要4-11次和顾客接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。

  7.多次努力但每次都用同样的方式

  结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客,能大大提高成功的概率。

  8.不善于分配自己的时间

  把时间平均分配在所有顾客身上,而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量更多的,而是能抓住重要顾客的人。

  9.不每天都反省自己的方法

  每个销售方法都是有寿命的,好销售会每天总结,每天反省,不断尝试新的方法。

  10.不善于从做得好的同行那里学习

  同一个品牌的产品,生意好的门店和生意冷清的门店销售额通常有3-5倍的差距。从做得好的人那里学会几招,就可以让原来冷门的产品也“热”起来。

  11.不定业绩和投入目标

  没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒完全很多人来说是件痛苦的事,因此销售人员必须给自己规定每天的更低投入(花多少时间和顾客通话、交流等),没有投入就没有产出。

  12.不培养和顾客的长期关系

  只是卖东西时才想起顾客,这样做,顾客不理睬你是再正常不过的事情。

  以上就是小九为您带来的“如何开好一家五金店?怎么才能做好五金建材生意?”,小九相信通过上文的介绍,想必大家现在已经对这两个问题有了一定的了解。只要大家在以后的日常经营注意以上问题,注重维护顾客和现有市场并不断进取,相信大家都能做出更好的成绩。如果您还想了解更多五金建材等创业好项目请直接在线留言,可以免费咨询。

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