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开店小白:在陌生城市开店?如何获得第一手运营指南!

2018年10月22日 14:01:56    wsby     创业开店     阅读量:514

  最近的朋友圈是“哀嚎一片”:房租涨了,物价涨了,工资却始终不见涨的起色......

  越来越多的人不想上班,抗拒上班,想自己创业却又经验不足!还有很多人有创业想法,并且已经顺利开业,但只是在当地是一个响当当的品牌,借着已经积累多年的影响力,想要向外地扩张,可是又不敢冒然行动,人生地不熟,想热热闹闹点,却两眼一抹黑;选择“低调”开店,又担心万一开店失败,应该怎么办?

  今天,九妹就和诸位创业者们聊聊,小白如何轻松摆脱店铺运营烦恼?

  店铺装修很重要

  都说这是个看脸的时代,更何况是大家要消费的店铺呢!店铺的装修就相当于一张脸面,它是店面整体形象的一个展示,所以一定要做好。

  装修其实就是在暗示顾客,去勾起顾客的好奇心,然后把这种吸引力一步步的引到收银台。

  那么在装修中更应该形成自己的风格,以一家自营的奶茶实体店为例,可以结合当下的网红流行风,也可以做出简约的北欧风,做好店铺的“美颜”,相当于为自己打好了营销的基础!

  当然也必须展示实实在在的功能,基本的操作台、体验区,陈列区是必须的;最大限度的满足顾客需求,充电、WIFI、拍照、玩具、儿童座椅、扫码支付等。

  在设计的时候可建立一套自己的装修标准,考虑连锁发展的可能。

  若单从装修这一角度考虑,顾客从路过到进店,是因为门面吸引了他。从进店到逛店,是因为店内装修让他有逛下去的欲望。从逛到买这个行为动机,就是商品吸引了他。当然,要做好产品首先就需要过硬的技术。

  产品要做好创新

  对于产品的设计,要考虑和其它竞争对手的产品差异,如果竞争店铺主打奶盖,你就可以选一个茶类作主打。建议在团购网站上搜索同行竞争对手的产品分类和价格研究透彻,再结合自己的调研和目标消费群体定价。

  一定要做好创新,跟随时代潮流的发展。做产品的时候着重考虑目标客户的潜在需求,可以征询店内顾客的意见做改进,也可以了解行业市场的销售爆款加以研究创新,也可以自己从口味、性价比、颜值、附加值等方面综合考虑进行产品创新。

  产品是核心,要保证品质,要对自家产品有信心,才能做好推广。

  线下推广方式

  (1)地推+活动

  可在店铺周边发宣传单,外加小礼物的赠送(优惠券、指定饮料的品尝等),一定要让大家知道有这样一个店铺的存在。

  多做一些限时优惠活动,并根据营业额、兴趣客户、分析活动的好坏,选择最优的活动长期宣传。可以结合相关节日(中秋节、国庆节等)进行宣传。

  (2)异业联盟

  争取与本地不是竞争关系的商家合作,将销量较好的饮品提供给他们作为福利赠品或者奖品,让合作商家帮忙引荐客户。合作模式可以多样化:互换资源、植入广告、利润返点等。

  (3)人脉资源的积累

  跟周边的店铺或者住户打好人际关系。好好利用这些潜在的客资。

  线上推广方式

  (1)今日头条、抖音短视频火爆

  视频营销也是现在最火的营销方式,主要的营销方式有传统的视频网站短视频APP平台以及在社交网络和自媒体平台的分享。可以在今日头条和抖音上分享自己的生活趣事儿、创业感悟和故事。

  例如推广女性化妆品的微视频,应该以女性关注的话题为主。比方说,融入娱乐八卦的元素,以明星化妆后的照片与生活照作比较,引出化妆品如何选择的问题。这种方式更容易吸引用户点击。

  (2)QQ、微信、微博等平台

  可以搜索附近的各种QQ群,可以通过每日一问候+广告的形式在群里宣传自己的店。

  可以在本地的论坛和贴吧分享交流你的创业故事,展示店铺产品,以提高知名度。

  每天在微信朋友圈发布2-3条精心拍摄、精心制作的产品图片以及活动信息。还可以通过红包、集赞等方式引导朋友圈熟人或者已经添加的客户转发以达到宣传效果!

  微博也可以发布产品信息,还可以给你觉得比较爱玩的本地人私发店铺活动信息。【点击免费领取创业宝典一份】

  (3)商家平台

  利用美团、糯米、饿了么、大众点评等APP,申请开店,把产品上传到平台(产品图一定要精致),让客户既可以线下消费,也可以在线上提前消费。可以选择先试用一个平台看运营效果。

  想要开店创业,其实并没有你想象的那么难,也并没有想象中的那么拥挤,只要理清店铺运营的思路,分析问题并解决它,为长远发展做足准备。人嘛,不就是要靠拼嘛,所谓不试试怎么知道呢?万一成功了呢?对于在陌生城市开店以及店铺运营方面的困惑,可以后台留言告诉九妹噢!

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