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0成本疯狂引爆客流!奶茶加盟店日销量达1000+杯

2018年09月28日 10:00:18    cxlcn     奶茶加盟店     阅读量:591

  创业就是赚钱,商业的本质是找到赚钱的方法以积累财富。有人气才会有财气,开门做生意的,谁都渴望顾客盈门的场面,可惜的是,多数商家投入了大量的金钱、人力和物力,却依旧无法获得消费者的青睐。

  那如何把顾客吸引过来?在移动互联网时代就叫做引流,找对方法,才能把顾客吸引到你想要他们去的地方。怎么引流?今天品牌商机网小编将向您披露低成本快速引爆客流的方法,帮助你改善客流不旺的尴尬局面,轻松地抓住财富杠杆!

  一、引流换算成本要低

  很多人误以为低成本就是买一些小玩意儿,像小玩具、小物件、甚至库存货,把这些价格低廉的产品作为引流的道具。今天所说的低成本是用换算思维得到客户的一种方法,把一些高价值的产品作为引流道具,通过这种引流方法换来的顾客,即使少数人购买也能够收回引流成本,这才叫做低成本。通过换算思维,我们把顾客吸引到我们想要他去的地方,从而介绍给他更高价值的产品,并带来顾客的持续性消费。

  如果仅仅用那些便宜的东西,或者通过免费体验来引流,会越来越没有效果。而通过换算思维,提供的可能就是榨汁机、豆浆机,甚至饮水机、会员年卡等,引流的效果肯定是不一样的。

  二、引流产品具有高价值的特征

  所谓的高价值,就是站在目标顾客本身需求的角度去选择和设计你的引流产品。用一句话来说,就是对顾客要有用。引流产品能帮助顾客解决他生活中的问题,可以帮他提升生活品质,使他能够更快乐、更富有、更健康。说白了,引流的产品一定要对他有意义。

  这样你就明白了,针对目标客户,你瞄准的是他的需求价值。例如你把一盒减肥药,送给了一个瘦子,产品本身有高价值,但是对他却没用。再比如你把健身月卡,送给了工地上的工人,对于这群天天通过劳动锻炼的人,就失去了其应有的引流价值。例如端午节前送点咸鸭蛋和粽子就是一种刚性需求,而节后送粽子效果就大打折扣。

  三、引流产品要与主营产品相关联

  设计规划引流产品,不要忘了我们最终的目的,是为了能够销售你的主营产品。所以如果你的引流产品和你的主营产品没有什么关联度,即使引来客流,也会让你最终的结果大打折扣。

  过去有人通过赠送高价值的特定设备,目的是为了让你长期使用他的耗材来赚钱。例如赠送刮胡刀,让他持续购买刀片,这就是高度的关联性。如果你的目的是要让顾客来购买你高价值、高利润的培训课程,但是你的引流产品却是无关联的产品,就会让你的沟通成本变得很高,而你的营销团队的沟通能力又没有达到很高的水准,就失去了应有的引流效果。所以主营产品和引流产品的关联性要强,要有一定的互补性。

  四、互联网线上工具打造引流爆款

  现在很多公司会掏大把的钱抢占稳定优质的渠道,但是在互联网这个扁平化、人人都是自媒体的时代,我们还可以用互联网线上工具的手法做推广引流。例如网红“答案茶”,在通过抖音发布第一条视频的内容后,同时在朋友圈进行扩充。让不同角色的人来到店里体验奶茶,由于茶的趣味社交属性,迅速在朋友圈形成病毒式传播,短短3天吸粉30万。2017年9月成立团队,2018年1月开出第一家门店,两个月覆盖全国27个省份,249家加盟店,4家直营店,截止目前已卖出26+万杯,单店日销量达1000+杯。

  在此传播过程中,“答案茶”向用户展示一问一答交互过程中的乐趣,极大地拉动了品牌势能,形成了极高的传播力,因为被各类媒体争相报道,更是每日大排长队、颇受关注,这也是互联网线上工具成功运用的经典案例!


 

  所以一流的引流产品的包装技巧,都必须根据这四大维度来设计,才能让你产品营销达到事倍功半的效果。掌握精准引流的方法和思路,没有卖不出的货,也没有成交不了的订单。学会引流,是每个想要成功的创业者必备的技能。(图片来源于网络,如有版权问题请联系删除)【更多引流小技巧点击了解】

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