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创业初期很难的原因是你没有想到这样的营销方式!

2018年08月15日 15:34:02    zjby     创业初期     阅读量:543

  创业初期很难的原因是你没有想到这样的营销方式!30 年代初,山东的烟台啤酒成功地打入上海市场,主要是采取先声夺人的手段。当时,在烟台啤酒尚无知名度,外国啤酒垄断了上海市场的情况下,要想取得一席之地,困难是可想而知的。最后,该厂决定以造声势赢得产品的知名度。为此,他们特意在繁华的静安寺路的“新世界”商场底层租了一间店铺,布置一新,公开展销。

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  还与“新世界”游乐场联系,开展了“免费喝啤酒”的活动。他们在上海各大报纸刊登启示:某日,“新世界”按正常价格出售门票,按门票进入“新世界”后,赠给印有“烟台啤酒赠”字样的毛巾一条。然后,可免费喝啤酒,喝酒多者,按前3 名顺序分别授予冠、亚、季军称号,并获大、小银鼎各一座。消息传出后,引起了上海市民的强烈反响。到了预订时间,静安寺路摩肩接踵,人山人海,交通为之阻塞。【点击免费查看创业攻略】

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  这一天被人们喝掉了24000 瓶啤酒,一名一气喝下15 瓶啤酒的人荣获冠军,2 名喝下几瓶的人获亚、季军。次日,上海各家报纸绘声绘色地报道,轰动黄埔江畔。时隔一个月,该厂又出新招:在半淞园内隐藏一瓶啤酒,能找到者,奖励啤酒20 箱(每箱48 瓶)。这日,半淞园内人头攒动,不得不调动大量人力维持秩序。两次声势浩大的活动,使烟台啤酒在上海深入人心,并且在很短的时间内便与外国啤酒分流抗礼了。

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