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“批发价”为主的大卖场如何搞垮零售快速占领市场?直销真相大揭秘!

2018年08月09日 16:50:42    sgpby     直销策略     阅读量:505

  近年来,在台湾兴起了几家以“批发价”为主导的卖场,由于突破了零售和百货业的传统经销观念,主要靠口碑相传之外,主要通过新闻媒介为其报道相关的消息,迅速占领市场。那么,以“批发价”为主的大卖场又是如何成功的?优秀的直销员都是怎样做直销?

直销

  一般来讲,这种卖场与传统的零售和百货业不同之处在于,它的货品齐全、地点恰当、停车方便、购买量大,而且是电脑化管理这种经营特色,是传统的零售和百货业不及之处。它不但能吸引众多的顾客,也会带来更多、更好的经济效益。

  由于“批发价”本身就十分具有吸引力,而且事实上,它的价格也的确比一般商店便宜。因此,不用作广告,靠口碑相传,就会有做不完的生意。此外,他们还以会员卡诱导顾客。大卖场的交易对象,特别强调必须持有会员卡或采购卡者方能进场采购。

  实际上这只不过是一种制造神秘感的噱头而已,其实它的管理并不严格,几乎任何人都可以自由进场购买。所以,从行销角度看,这些大卖场的供不应求和客源不断,它们的确是生财有道,善于经营的。

怎样做直销

  企业直销的十大秘诀总结如下:

  1、通过邮递直销拉不到的客户比通过邮递直销能拉来的客户更重要。 要精简主攻的客户的名单与资料。

  2、切记:那些没对你的直销广告材料做出答复的人们对你的产品或服务仍有印象。

  3、创造性营销的同时考虑到直销费用与广告公司、广告主、公众的承受能力。

  4、花大量时间与精力设计订单表格。

  5、对于有把握给公司回音的顾客不必邮寄第二份征购的直销广

怎样做直销

  6、力图得到顾客购买或不购买的明确的答复。

  7、重视直销各环节中心的每一因素。(例如:若信封地址写错了,最有创造性的营销方法也发挥不了作用。

  8、忽视大众的反应率——注意每次订购时花费的广告成本。

  9、把直接反应技术的原则作为其它情况下沟通客户关系的重要技术。

  10、不要以为花费大量金钱后,直销就会成功。直销需要做大量艰苦的工作。

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