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揭秘娃哈哈老总的创业路

2014年05月29日 10:52:40     互联网          阅读量:397

娃哈哈牌的饮品已经被消费者所熟识和食用,每一个成功者的背后都用很多的心酸,谁会想到当年42岁的宗庆后拉着"黄鱼车"奔走在杭州的街头推销冰棒的时候,他怎么也不会想到,十多年之后,由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业.谈及自己的创业经验,宗庆后的回答很简单:"创业靠的就是感觉,我可能感觉比较准吧."

1987年,当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒的时候,他怎么也不会想到,十多年之后,由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业.2002年娃哈哈集团销售收入88亿元、净利润达到12亿元.

谈及自己的创业经验,宗庆后的回答很简单:“创业靠的就是感觉,我可能感觉比较准确吧.”

从冰棒到娃哈哈

在“唯出身论”的年代,宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛.16岁那年,宗庆后便被“安排”到浙江舟山去填海滩,一呆就是15年.

1979年,宗庆后顶替母亲回到了杭州做了一所小学的校工.1987年,他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部,主要给附近的学校送文具、棒冰等.在送货的过程中,宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良,是家长们最头痛的问题.

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场.”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把,此时的他已经47岁,早错过了创业的最佳年龄.面对众多朋友善意的劝说,宗显得异常固执:“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?”

1988年,宗庆后率领这家校办企业借款14万元,组织专家和科研人员,开发出了第一个专供儿童饮用的营养品-娃哈哈儿童营养液.

小鱼吃大鱼

1991年,娃哈哈儿童营养液销量飞涨,市场呈供不应求之势.

但即便如此,宗庆后依然保持了一种强烈的危机感:“当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模,将可能丢失市场机遇.但如果按照传统的发展思路,立项、征地、搞基建,在当时少说也得二三年时间,很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境.”

摆在宗庆后面前有三条路:一是联营,二是租赁,三是有偿兼并.显然前两条路是稳当的,而有偿兼并要冒相当大的风险.但宗庆后最终决定拿出8000万元巨款,走第三条路.

娃哈哈“小鱼吃大鱼”的举措在全国引起了轰动,最初包括老娃哈哈厂的职工,都对这一举措持反对态度.宗庆后最终力排众议,“娃哈哈”迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产,利用其厂房和员工扩大生产,三个月将其扭亏为盈,第二年销售收入、利税就增长了1倍多.

如果说早期的并购让娃哈哈迅速做大的话,那么与达能的策略型合作则帮助娃哈哈做强.

1996年,娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列,当时的娃哈哈效益还很好.

“但我感觉已经出现了危机,企业最薄弱的地方就是规模太小.”宗庆后再一次谈到了他的感觉,“当时除了营养液是我们的主打产品之外,果奶、纯净水都有与我们实力和品牌相差无几的竞争对手.” 从1996年与达能集团合资兴办了5个企业之后,娃哈哈与外部资金的合作领域越来越广泛,达能集团至今累计投资已近1亿美金.

“几乎每年都有几十个亿的外部资金进来让娃哈哈用,这使企业保持了高速发展的势头.”宗庆后兴奋的说.

由于合资的基础不错.能够抓住外国投资者获取利润的心态并予以满足,避免外商指手划脚硬要经营权,因此娃哈哈与达能的合资,非但没有像许多国内合资项目一样以失败告终,而且合资公司每年的资本回报率都保持在两位数以上.

从1996年与达能集团合资兴办了5个企业之后,娃哈哈与外部资金的合作领域越来越广泛,达能集团至今累计投资已近1亿美金.

“几乎每年都有几十个亿的外部资金进来让娃哈哈用,这使企业保持了高速发展的势头.”宗庆后兴奋的说.

在此之前,关于娃哈哈多元化的传闻一直没有断过:娃哈哈曾经和英国一家保健品公司建立了一家合资保健品生产厂,但宗庆后最后却以“现在进入保健品,市场时机还不成熟”延缓了大规模进入的日期;娃哈哈曾兼并了一家酒厂,可是后来娃哈哈在酒方面也没有多少投入;娃哈哈维生素含片成功上市,但宗庆后的想法却是“药业的条条框框太多,麻烦”.

关于未来娃哈哈的走向,58岁的宗庆后说:“我们有十几个亿的闲余资金,今后将把它们投向两个领域:一是食品、保健品、药品,二是做所有的儿童产品.”

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