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新手进货教训经验之谈

2013年07月24日 11:11:00    互联网    创业指导    阅读量:2161

2月14日是我们选定的新店开张日子,选这天的原因主要是大学新的学期刚开学,二者又是赶上了情人节,希望可以打个开门红。

在装修好,选定开张的日子后,接下来的工作就是铺货,进货了。

在大学城里,大学生在精品那一块的消费也比较多,加上我同学在大学城里的那间店,在精品那一块也做得不错。广州一德路那一带有几个很大的精品批发市场,我们的进货就锁定了在一德路了。

第一次到批发市场进货,二个大男生就拉着一辆拉车,到把那几个精品批发市场都逛了个遍,进货的战略是先来个观览全部再作精挑细选。经我跟伙伴商量之后,我们的店只要定位是女生,我们的进货也只要是锁定要女包、女生小饰品、非主流小商品。

经过一番对比,我跟伙伴都一致觉得万菱比较合适我们的选择,那些的货也比较高档,感觉挺合适大学生的口味的。看到比较不错的店,我们说是进货的,那些老板也不敢怠慢,对我们也是很热情有招呼,问我们是在哪里做的,哪些商品好销,我跟伙伴都感觉我们有点上帝的感觉。

经过差不多一天的搜货,我们带回来的货也足可以把店铺好。正当我跟伙伴还在夸那些老板好人给我们这些新手推荐好货时,我在大学城开店的同学过来了解我们进了什么货时,看了我们的店跟我们了解那些拿货价格时,我跟伙伴顿时有点晕倒的感觉。同学跟我说,我们拿的货的价格整体上都高了,有些货的价格虽然低点,但我们的单件拿货也不应该那么多,我们是新开张,就应该量少而款多。

结果证明,我同学说的很对,很多货虽然款式都不错,也比较合适大学生的口味,但我们的价格太高,很多人看了都没办法接受,加上学生的消费也是要物美价廉。经那一次进货,我跟伙伴总结了一下教训。

刚开始做还不能完全把握顾客的口味,所以最好还是多款少量,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进,放心,这个款没有了,类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。

商家推荐的商品,可能会是他们出得最多的,但在别的地方销得好,也不一定合适你所在的市场,选货在根据市场,如果觉得商家推荐得不错,可以先拿少量试一下,如果确实不错,才可以大量铺货。

刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些),所以还是控制自己,不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。

这可是血的教训,如果可以最好还是背一个包,这样才有点像是个进货老手,衣着太休闲,一些商家看你不像个做生意的,以为你不是拿货回来卖的,没有长期合适的机会,虽然你拿的量也是他们的批发量,但他们也不会给你好的价格,还有一不良商家,看到你是新手,嫩!就会抓住机会狠狠地宰你一番。

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