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新品牌怎么打开市场?怎么运作新品牌?

2017年08月23日 15:36:22    lghby     创业投资     阅读量:1101

  一个新的品牌怎么让大众所知晓?新品牌怎么在众多的大品牌中有自己的一席之地?今天小编就教给大家新品牌怎么打开市场以及怎么运作新品牌,希望可以对创业投资的你有一定的帮助!

  对于品牌来说好的理念是极其重要的,所以就有理念第一的说法,其次是围绕理念布局。品牌理念就是实践的基石,甚至决定了后期发展是否需要使用付费广告。运营品牌的目的第一绝对不是出售产品,而是扩大认知,换种通俗理解方式:类似宗教,拉拢信徒。而后就是出售,宗教产品,心里认知大于使用价值,从而产生品牌溢价。

  在这个竞争激烈的时代,国内大多数商品市场已经处于"供过于求"的局面。那么作为市场新加入者的新品牌,要如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢?下面声浪传播就利用多个案例向大家介绍新品牌的品牌成长之路。

  一、选择正确的路进入市场

  新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。

  新品牌怎么打开市场?怎么运作新品牌?品牌进入渠道主要由以下几种:

  1.一点集中进入法

  这是集中自己所有的力量,从市场的一点击破,在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点,实现区域突破,然后才能图谋全国。新品牌进入市场,不能过于贪心,不要想着一蹴而就。

  2.借助外力进入法

  主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱,就是借助格力这一老品牌的力量,让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中,格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道,晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。

  3.采用创新的方式

  现在社会,是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声,往往能取得很好的效果。如电商skg,采用独特的o2o方式,线上销售,线下体验。这种方式,让企业达到零库存的目的,而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台,销售渠道遍布全球,线上多渠道布局的家电网货品牌。

  新品牌怎么打开市场?怎么运作新品牌?二、告诉顾客“我是谁”

  对于新品牌而言,刚刚进入市场,在市场上没有占有优势,企业实力弱,品牌知名度低,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足,工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累。在品牌建立初期,企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁?”。

  要做到这一点,首先要明确自己品牌的价值理念,核心思想等内容。其次,前期的宣传一定要做好。很多企业认为,在产品生产好,一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前,就进行宣传,能够起到先声夺人的作用。

  今年情人节期间,联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天,联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动,很好地为新产品的推出造势。

  三、告诉顾客“我有什么特长”

  在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力,就要告诉顾客,“我有什么特长”。因此,企业在进行品牌推广时,一定要确定一个主题,结合公司的发展战略,品牌根本的价值进行。这一期间,主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

  新品牌怎么打开市场?怎么运作新品牌?要做到这一点,就要从以下两个方面着手:

  1.保证产品质量。要想让顾客知道自己,首先就要保证自己产品的质量。否则,只会给顾客一个“空有其表”的感觉。

  2.在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

  值得注意的是,走高端路线并不代表着高价格,高质量并不代表着高价格。比如,小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机,在当时都是业界最高配置,即“抢首发”的策略。因为首发,消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段,性价比超出消费者的预期。

  四、告诉顾客“我代表着一种精神”

  要让品牌发展起来,仅仅依靠上面的步骤,还是不够的。在这科技发达的年代,各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场,消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求,强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼,让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影《爱不停炖》是小熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的,影片以亲情为主导线,配合中秋节这一时间节点,瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发,唤起和激发消费者的情感共鸣,是一种很好的营销策略。

  新品牌怎么打开市场?怎么运作新品牌?五、实施有针对性的广告促销策略

  这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期,目标群体已经对新品牌有一定的认识,为了扩大品牌的影响力,随之而进行的营销活动就显得很重要了。

  六、树立感恩客户,以客户为中心的原则

  新品牌虽然上市时间短,但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言,产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受,能在消费者间想成很好的口碑,转而进一步促进销售。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。

  在众多企业在网络上大把砸钱的时候,“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略,让客户成为“麦包包”的受益者和推销员,从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍,60%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物,这一比例在国内还实属罕见。

  七、小结

  对于新品牌来说,在竞争激烈的市场背景下,通过上面各方面的逐一落实,配合各级部门,相互扶持,应该能让品牌发声。感恩客户,从客户的真实需要出发,一直是声浪传播所强调的。一个企业,只有懂得感恩,才能让品牌声音传的更远,让品牌之路走的更好。如果您有什么疑惑可以右下方咨询我们的客服。

  以上就是今日小编介绍的关于新品牌怎么打开市场以及怎么运作新品牌的方法,你要是有自己的新品牌但是却不知道怎么打开市场的话,这篇文章对你的价值还是很大的,当然,如果您想要了解更多的创业信息可以多多关注我们的创业平台

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