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品牌营销之把“五个如何”发挥到极致

2015年01月22日 10:01:42     互联网          阅读量:152

  西奥多。李维特曾经说过一句话,关于市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。

  一、如何提高效率?

  1、做好前期准备:在项目启动前期,广泛收集行业资料,熟悉和了解整个行业情况;

  2、多看类似案例:公司发展这么多年,每一个行业都有涉及过,在接触一个新项目的时候,要多看看公司之前做过的类似的案例,并从中总结成功经验;

  3、多沟通、多分享:在做项目的过程中,多和身边的同事沟通交流,听听他们有什么好的建议,一起探讨,一起学习;

  4、要有时间节点概念:从项目开始,一步一步怎么做,什么时候完成,一定要有清晰的时间节点,要求自己在这个时间内必须完成,不拖沓;

  5、带着问题走市场:在前期市调过程中,要心中有数,带着对这个行业的初步设想以及对企业未来如何发展等问题去做市场调查,不要盲目,真正利用调研的作用。

  听取了大家的看法之后,品牌部副总监刘总做了补充和总结:

  1、 在项目启动前期,行业资料要广泛收集;

  2、 明白企业处于行业什么地位,明白产品处于什么生命周期;

  3、 调研要带着问题去走市场,有大概的市场方向和预测能力;

  4、 调研过程中,将时间前置,创意提前,一边调研,一边创意,一边提案;

  5、 下达任务要下派工作单,有任务的时间观念,严格贯彻工作单;

  6、 从执行层到管理层都要心中有数

  余总也根据自己多年的工作经验,告诫我们在工作中,首先要有想法,其次是要有方法,怎么去做,才能做得更好,这些要找对方法,*后是要有做法,认真去执行。在项目中带着充足的想法,有方法去做,然后就是多沟通,让方案里面一定要有自己的东西。

  二、如何提高创意力?

  1、 做好创意会:创意会是品牌部有价值的交流探讨会议,要重视每一次会议,创意会的主办人员要做好前期准备以及明确创意会目的,集思广益,参会人员要认真对待,发挥自身创意能力

  2、 分享创意资源:在平时的工作生活中,发现有创意的案例,要分享到部门共享平台,让同事们都学习了解,一起成长;

  3、 有自己的想法:在写案子的时候,不能被其他人事牵着鼻子走,要有自己的想法,融入到案子当中;

  4、 感受生活、留意生活:不能成为工作的机器,要一颗细腻的心,去感受生活,发生生活中的美好,多接触一些新鲜的事物;

  5、 多积累多阅读:一个好的创意不是凭空而出的,一定是建立在足够的准备之上,点点滴滴的积累,阅读中拓宽视野。

  三、如何提升销售性?

  1、贴近市场、消费者和终端:东西要贴近市场和消费者,多去了解市场和消费者需求,定位是建立在市场调研和去了解消费者的基础上去思考的;要避免假大空,避免自以为是的去代替消费者思考;

  2、要成体系化:把品牌、产品、传播打造成一个完整的体系,要联系紧密,体系聚焦,不要太分散和脱节;

  3、产品要有销售性:产品一定要有特点,对产品要进行深挖,产品的卖点一定要提炼的具有差异性和销售性,重视打单品策略,核心推出某一款产品,其它产品跟随;

  4、传播资源合理利用:集中某一块资源去有效传播,不要分散;

  5、找对企业核心问题:要找到企业急需解决的关键问题所在,找对核心问题,才能解决后面的系列问题;

  6、提高后期的执行力:不要只停留在品牌层面上,让方案变成一个不可落地的方案,要强有力的去贯彻执行;

  7、贴近企业的实际情况:贴近企业的实际执行能力和经济能力等情况,不要为了创意而创意,要根据企业的特点制定有效的策划执行方案。

  四、如何提升文化性?

  1、承载人文精神:细节之处考虑到关怀,要有情怀;

  2、找到相关属性:深度挖掘产品特性,了解消费者心理诉求,要找到产品和消费者属性;

  3、多读书与积累:平时多看书,涉猎要广泛,善于积累与总结;

  4、善于结合:做项目前多去看相关行业或产品信息、知识等,善于借鉴与结合;

  5、敢于发声:敢于将产品文化传播出去,传递给消费者。

  五、如何提升战略性?

  1、要反向思考:站在未来看今天,先设定目标,围绕着目标往前推,我们应该怎么去做才能达成我们的目标;

  2、要有长远的规划:全局谋划,重点把握,要把握住在一个阶段内*重要的几件事情;

  3、要有体系:要整合方案,不要太零散;

  4、聚焦做减法:围绕核心一点,不做加法做减法;

  5、切合企业战略:要首先了解客户企业的战略目标,不要与企业战略目标背道而驰。

  针对如何提升品牌销售性这个问题,余总也根据自己的工作经验,总结到:塑造品牌,拉动销售,并不能片面分开,放弃品牌的塑造就意味消费者对企业失去了信心。好的文案,一句有销售力的语言,必须是消费者*喜欢听的那句话,一定是切合消费者真实需求的一种呼吁、一种呐喊;从广告传播的角度,品牌并不是一个单一的指标,不是一个点、一个面、是全方位的一个系统,一个生态系统;他有自己的里程碑,每个时期要真正明白我们到底是在做什么,品牌发展的每个阶段要为企业思考到的方方面面。

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