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品牌营销有哪些方法 提升业绩须懂营销心理学

2014年01月18日 15:10:43    创新部    品牌营销    阅读量:244

在销售的过程中,谁能把握住客户的心理,谁就能赢得主动权。品牌加盟店的销售人员应该懂得一些实战营销心理学,才能更好做到销售成交,提升业绩。   

一、站在对方的角度,深入了解对方的内心对话    

品牌加盟店的营业人员做到这一点,就可以瞬间成交。无论是销售人员还是日常交流中,我们会发现每个人都非常容易陷入自己的意识角度中,有时候站在山脚下却说着山顶的话。因此,品牌加盟店的营业人员应该避免犯这样的错,而是试着走进对方心理,做到走出自己的世界,走进对方的内心世界,将对方带到他世界的边缘,将他带进你自己的世界。

二、永远不卖承诺,只卖结果   

品牌加盟店的营业人员应该意识到你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户 越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!所以,品牌加盟店的营业人员应该尽量少站在自己的角度给客户介绍产品的特性、功能、优势。只讲结果!只讲客户最想要的结果!因此,品牌加盟店的营业人员应该把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!应该让客户最轻松达到结果!让客户最快速达到结果!让客户最安全达到结果!

三、没有营销,只有人性

品牌加盟店的营业人员应该在销售技巧中学习到,营销的不是产品,不是服务,而是人心,是人性,是情感!在销售过程中,品牌加盟店的营业人员应该善于给予对方身份感消费、给予对方对产品的渴望、让客户产生好奇心理,并且给予对方购买的理由。笔者发现,雾中天作为中国高端品牌加盟品牌,在尊贵、大气、时尚的茶品中提倡高品质的生活体验,正是很好把握住其目标客群高端成功茗仕的消费心理。

四、永远要懂得第三方的话语更有权威

聪明的销售人员永远要明白不要自己介绍自己的产品多么好,要让客户说,让身边人说!一个客户见证胜过你的千言万语!品牌加盟店可通过以下几种方式来获得客户的信任。一是,名人见证;二是,见证结果,不要见证过程;三是购买理由;四是数字化见证。品牌加盟店只要做到让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔就达到目标了。

 

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